Skip to content Skip to sidebar Skip to footer

Hukuk Büroları İçin İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmak

Hukuk büroları için içerik pazarlama stratejisi oluşturmak, ince ince işlendiğinde oldukça güzel sonuçlara yol açar. Daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak için akıllıca ve etkili bir yöntemdir.

Doğru bir içerik pazarlama stratejisi sayesinde sosyal medyadaki kitlenizin ya da web site trafiğinizin ötesine geçebilirsiniz. Gerçekten başarılı bir yol haritası ile birlikte, büronuz lokal sınırların ötesine geçerek bir çevrimiçi marka haline gelir.

Hukuk Büroları İçin İçerik Pazarlama Ne İşe Yarar?

İçerik pazarlaması, dijital pazarlamanın en önemli kanadı olmakla birlikte şu faydalara sahiptir:

  • SEO çalışmaları ile birlikte web sitesinin organik trafiği artar.
  • Sosyal medya üzerinde reklam olmadan kalıcı kitle oluşturulur.
  • Web sitesinin ya da marka bloğunun otoritesi artar.
  • Otoriter sitelerden geri bağlantılar alınır.
  • Etkili kampanyalar oluşturmak, kitleyi harekete geçirmek için e-posta listesi büyütülür.
  • Videolar, röportajlar ve webinarlar sayesinde interaktif bir kitle çalışması yürütülür.
  • Kitle, marka bağlılığı ile potansiyel müşterilere dönüşür.
  • Bölgesel stratejiler aracılığı ile yerel müşterilerin ilgisi çekilir.

Başlıca avantajlar bunlar olsa da doğru strateji ve birazcık sabır ile tüm bunların ötesine kolaylıkla geçebiliriz.

Hukuk Bürosu İçin İçerik Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Sıradan bir hukuk bürosu ya da dijital ajans, bu stratejisini 3 adımda tamamlar: Oluştur, yayınla ve paylaş. Peki gerçekten marka olmak bu kadar kolay mı? Cırcır böceği misali konuşan siteler ya da sosyal medya hesapları ne kadar kalıcı bir başarı elde edebilir?

Gerçekten başarılı bir hukuk firmasının içerik pazarlaması şu aşamalardan oluşur:

Araştırma Süreci: Öncelikle hedef kitlenizi araştırmalı, onların hangi işler ile uğraştığını bilmeli ve onlara yönelik detaylı bilgi sahibi olmalısınız.

Yaratmak: Şimdi bu kitlemizi daha yakından tanırken, onları harekete geçirmeliyiz. Onları nasıl bizim müşterimiz haline getirebiliriz? Tüm bunları “Hukuk Büroları İçin Potansiyel Müşteri Artırmak” yazımızda ele almıştık.

Dağıtım: İçeriklerimizi, web sitelerimize; sosyal medya hesaplarımıza ve e-posta listemize dağıtalım. Böylelikle canlı bir trafik hattı oluşturalım.

Dönüşüm: İnsanlara ve özellikle de kitlemize tabii ki yardımcı olmalıyız. Ancak bu yapılan yardımlar, bize müşteri getirmediği sürece bir vakıf çalışmasının ötesine geçmeyecektir.

Ölçümler: Başarıyı kalıcı hâle getirmek önemlidir. Ancak daha da önemlisi, başarıyı optimize etmek ve her seferinde bir sonraki adım için iyileştirmektir.

Adım Adım: Hukuk Bürosu İçerik Pazarlama Stratejisi

Artık neler yapacağımızı ve ana fikrimizi biliyoruz. Şimdi sırada işin en yorucu ancak en eğlenceli kısmı yer alıyor: Adım adım stratejimizi oluşturmak. Sizler için bu stratejiyi 11 adıma kadar indirgedim. Tabii ki her bir adım kendi içerisinde mikro-görevleri oluşturuyor. Bunlara özen göstermek sizin (Bizimle çalışmayı tercih ederseniz, bizim) göreviniz.

Hedef Pazar Araştırması

Öncelikle hedef kitlemizi, kitlemizin niyetlerini ve çok daha fazlasını araştırmamız gerekiyor. Hukuk büromuz hangi hizmetler üzerinde özelleşmiş? Tam olarak hangi yaş grubu ve kitleye hitap ediyoruz?

Ancak daha da önemlisi bu kişilerin hukuk ile olan ilişkisini ortaya çıkarmaktan geçer. Google Form gibi araçları kullanarak reklam anketleri oluşturabilir, direkt olarak müşterilerinize ya da kitlenize şu soruları sorabilirsiniz:

  • Şu anda hangi hukuki sorun ile mücadele ediyorsunuz?
  • Bu sorununuzu çözümlemek için hangi kaynaklardan yararlanıyorsunuz?
  • Söz konusu kaynaklardan ne kadar memnunsunuz?
  • Hukuki sorunlarınız için bir numaralı hedefiniz nedir?
  • Bir hukuk bürosu/avukat sizin için neler yapmalı?
  • Hukuk bürosu/avukat bulmak için hangi yöntemleri kullandınız?
  • Hangi hukuki konular hakkında daha fazla bilgiye ihtiyaç duyuyorsunuz?

Bu soruların ardından aldığımız yanıtlar, hangi platformlara ağırlık vereceğimiz; hangi konuları ele alacağımız ve doğru anahtar kelime gruplarını nasıl oluşturacağımız hakkında önemli veriler oluşturur.

Anahtar Kelime Araştırması

Google’da üste çıkmak ve boşa emek vermemek için en önemli adım anahtar kelime araştırmasını doğru yapmaktan geçer. Aslında bu konu, başlı başına bir uzmanlık derecesindedir. Semrush gibi doğru araçlar kullanılmalı, kullanım sonrasında şu veriler değerlendirilmelidir:

  • Anahtar kelime hacimleri
  • Rekabet zorlukları
  • Arama niyetleri
  • SERP sonuçları
  • Backlink fırsatları
  • Dönüşüm hunileri

Böylelikle hangi anahtar kelimenin bizim için en iyisi olduğunu, doğru makale uzunluğunu ve çok daha fazlasını elde edebilirsiniz. Tüm bunların nasıl yapılacağını daha iyi öğrenmek için blog kısmımızı detaylıca turlamanızı öneriyoruz.

Rekabet Kapsamı

Yine aynı araçlar ile, rakiplerinizin stratejilerini öğrenebilirsiniz. Bu, onları kopyalamak için değil; onları geçmek için yapmanız gereken bir şeydir.

Rekabet araştırmaları sonucunda birçok bilgi edinebilirsiniz. Ancak bunu yapmanız için, nereye ve nasıl bakacağınızı bilmeniz gerekir. Doğru araştırma için birkaç ipucu olarak şunları söyleyebiliriz:

  • SEO araçlarının kullanılması gerekir.
  • Blogların detaylı incelenmesi gerekir.
  • Web sayfaları ve sosyal medya tasarımları detaylıca ele alınmalıdır.
  • Kitle oluşturma yöntemleri incelenmeli, gerekirse bunlara dahil olunmalıdır.

İçerik ve Marka Uyumu

Marka dilini daha öncesinde hiç duymuş muydunuz? Bu aslında yapması oldukça zor, ancak doğru yapıldığında akılda kalıcı bir yöntemdir. Çok basit bir örnek olarak, bir dondurma firması düşünün. Hepinizin kulağına aynı kelime aynı ses tonu ile geldi değil mi: “Haz!”

Marka sesinizi oluşturun, firmanız ve marka kimliğiniz ile uyumlu olmasına dikkat edin. İşi size bırakmak doğru olanı ancak, bir hukuk firmasının cılız bir ses tonuna sahip olmasını tercih etmeyiz.

İçerik Hunilerini Oluşturun

Hm, içerik biraz bütüncül bir anlatıma sahip değil mi? 2 önceki aşama olan anahtar kelimelerimize geri dönüyoruz. Doğru araştırmayı yaptıysak elimizde uzunca bir kelime listesi olmuş olmalı. Bunları nasıl gruplandıracağız? İçerikleri üretmeye tam olarak nereden başlayacağız biraz zor gelebilir. Bunun için 3 gruba ayıralım:

Dönüşüm Hunisinin Üstü: Aslında her hukuk firmasının hayali en üst kısmı elde etmektir. Bu kişiler, direkt olarak hizmet almak için gelirler. “Avukat bul” kelimesinde arama yapan insanlar bu gruba dahil edilebilir. O zaman ne güzel, direkt bu kelimeler için strateji oluşturalım diyebilirsiniz. Tıpkı sizin gibi düşünen yüzlerce hukuk bürosu gibi 😊 bu zor kelimeleri zamana bırakalım ve ilk dönüşümlerimiz için listenin en altından başlayalım.

Dönüşüm Hunisinin Ortası: Huninin ortasındaki kişiler, sorunlarını bilirler. Ancak yüksek ihtimalle akıllarında bir hizmet almak yoktur. Doğru içeriklerimiz ile bu kişileri yönlendirebilir, bizden hizmet almaları için ikna edebiliriz. Blog yazıları tam olarak bu iş için doğrudur.

Dönüşüm Hunisinin Altı: Bu gruptaki kişiler, bizim müşterimiz olmaya uzak olsalar da doğru yöntemler ile müşterimiz olmaya yakın bir hâle gelebilirler. Son zamanlarda miras bekleyen kişiler, eşi ile arası bozulmuş insanlar bunlara örnek verilebilir. Ortada tam olarak bir sorun yoktur, ancak sorun çıkma potansiyeli ve gerilim yüksektir. İçerik fikri olarak, “Boşanma eşiğindeki çiftler için yapılacaklar listesi” verilebilir.

Farklı İçerik Türleri ile Pazarlama Yapın

Bir işi eğlenceli hâle getirmeyi seviyoruz, bunun aslında en basit yolu da içerikleri renklendirmekten geçiyor. Klasik bir dijital ajans ya da dijital pazarlamasını kendisi yapan hukuk firması içerik denildiğinde aklına makale getirir. Ancak siz aşağıdakilerin tümünü yapmalısınız:

  • Blog gönderileri
  • Röportajlar
  • İnternet siteleri
  • Reklamlar
  • Açılış sayfaları
  • E-Kitaplar
  • Videolar
  • Web seminerleri
  • Podcastler
  • İnfografikler
  • Dersler
  • Kaynak kılavuzları
  • E-Posta kampanyaları
  • Sunumlar
  • Grafik tasarımlar
  • PDF’ler ve diğer indirilebilir dosyalar
  • Basın bültenleri
  • El ilanları ve posterler
  • Ücretli reklamlar
  • Canlı yayınlar

Blog Programı Oluşturmak

Her ne kadar hukuk konulu oluşturulabilecek içeriklerin bir sonu olmasa da bu iş o kadar da bodozlama yapılmamalıdır. Önemli olan, yeterli sayıda ve yüksek değerli içerik üretmektir. Günde 5 yazı yayınlamaktansa da 2 günde bir tane kaliteli yazı yayınlayın.

Yayınlanan yazıları Google Takvim, Trello gibi araçlar ile planlayın. Yazılar üzerinden zaman geçerken, onların değerlerini ölçün ve optimize edin. Bir hukuk bürosu için yapılması gereken en optimize ve fiyat/performans yöntem budur.

Konuk Olmak

Diğer web sitelerine, seminerlere ve çok daha fazla etkinliğe katılım sağlayın. Onlara ücretsiz bir şekilde röportajlar verin, içerikler üretin. Bu aslında ücretsiz dense de oldukça kârlı kabul edilebilecek bir yöntemdir.

Profesyonel bir şekilde işleyişinizden bahsedin, başkalarının sitesindeki ziyaretçilere ve hazır kitleye yardımcı olun. Böylelikle onlar ile kitle paylaşın.

Açılış Sayfalarını Kusursuz Hâle Getirin

Açılış sayfalarımız, Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) için en rekabetçi sayfalarımızdır. Bu sayfalar, kullanıcı deneyiminin ve optimizasyonun dersi niteliğinde yapılandırılmalı; alt sayfalar ve blog gönderileri ile desteklenmelidir.

Sayfalarınızı ziyaret eden kullanıcıları dönüştürmek için de yine en doğru yer burasıdır. İlgi çeken CTA’lar ve iletişim için harekete geçirici butonlar bu sayfada yer almalıdır.

Promosyonlar ve Kitleyi Harekete Geçirmek

Eğer adımlarımızı buraya kadar başarılı bir şekilde uyguladıysak, elimizde harekete geçmeye hazır ve müşteri olma potansiyeli yüksek bir kitle var demektir. İşin en eğlenceli ve bizlere para kazandıracak kısmına çoktan geldik ancak asıl zirveyi burada göreceğiz.

Mevcut e-posta listemiz, bloğumuzu düzenli takip eden kişiler ve sosyal medya takipçilerimiz için promosyonlar oluşturalım. Bunlardan haberdar olmaları için tüm çevrimiçi varlığımızı etkili bir şekilde kullanalım. Promosyonlar, kullanıcıyı sıkmayacak ancak dönüşümleri de yüksek tutacak bir sıklıkta ayarlanmalıdır.

İçerik Pazarlama Stratejinizi Değerlendirin

Her ne kadar bu adımları tamamladıktan sonra başarılı olsak da iş burada bitmiyor. Hukuk firmalarının 40% kadarı, yapmış olduğu çalışmaların sonuçlarını hiç ölçümlemiyor. Biz burada fark yaratıp, çalışmalarımızı ölçümlemeli, vardığımız sonuçları optimize etmeliyiz.

Peki tam olarak ölçümlememiz gereken değerler nelerdir:

  • Web sitesi sayfa görüntülenmeleri
  • Hedef tamamlama listeleri
  • Web sitesi hemen çıkma oranları
  • Sosyal medya paylaşımları
  • Sosyal medya tıklamaları
  • E-Posta tıklamaları
  • İndirmeler
  • Yeni aboneler
  • Doldurulan formalar
  • Telefon aramaları
  • WhatsApp başlatılan mesajlar

Ve mevcut stratejinize göre çok daha fazlasını kontrol ederek, bunları geliştirmeniz mümkündür.

Yazımızın sonuna gelirken, şunları da söylemekte fayda var: Tüm bu adımları kusursuz yapmak ilk sefer için mümkün değildir. Ekibiniz kalabalık ve başarılı da olsa 11 genel adımı da 100% verimli bir şekilde yapamazsınız. Bunun için endişe etmemeli ve sürece inanmalısınız. İlk olarak başlayın. Adımlar için genel bir yapılacaklar listesini sıraya ekleyin. Ay sonlarında bu hamleleri kontrol edin, eksik görevleri tamamlayın ve yenilerini ekleyin.

Dönüşüm oranlarını ve müşteri kitlenizdeki artışı düzenli olarak iyileştirmek için dijital pazarlama ekibiniz ile birlikte toplantılar yaparak hatalarınızı her bir seferinde azaltmaya çalışın. Gün sonunda başarının geleceği konusunda bizlere inanabilirsiniz 😊

Yorum Yap